O post de hoje é baseado em uma das ferramentas que a WTTI Sistemas comercializa, o SIAGN Vendor, solução desenvolvida em Android, para atender a equipe comercial externa das empresas, que proporcionará aos vendedores as informações necessárias para realizar as vendas, podendo transmitir os pedidos em tempo real. Confira abaixo como o tablet poderá melhorar o desempenho das vendas para sua empresa!
Artigo: O Poder
do Tablet na Força de Vendas
Por Diego Darli.
O crescimento de pessoas
conectadas no mundo é atribuído ao uso dos dispositivos móveis. No Brasil, de
acordo com a Anatel, o ano de 2012 fechou com mais de 260 milhões de linhas
móveis ativas e 60 milhões de dispositivos móveis (smartphones, tablets,
modens) com acesso a internet 3G. Neste mesmo ano, foram vendidos 3,1 milhões
de tablets.
Segundo a IT Data, consultoria do mercado de tecnologia, a previsão é de que
mais de 5 milhões de tablets sejam vendidos em 2013 no Brasil.
Com esse cenário, as empresas buscam formas adequadas de implantar e utilizar o
tablet nas equipes de campo, principalmente marketing e força de vendas.
Através dessa automatização, a empresa pode alavancar os seus resultados,
obtendo maior produtividade devido à mobilidade das equipes, além de economia,
inovação e sustentabilidade.
Um dos maiores benefícios da utilização do tablet é a possibilidade de exibição
dos materiais promocionais ou qualquer tipo de apresentação, inclusive
institucional, fazendo com que gradativamente eliminem a utilização de
materiais impressos, e desta forma gerar uma redução significativa de
custos.
Outra vantagem da adoção do tablet como ferramenta de promoção é o Closed-Loop
Marketing (CLM), que consiste em fechar o círculo do marketing através de
feedbacks do que está acontecendo em campo, para que internamente as equipes
possam identificar e trabalhar ativamente nos GAPs e possíveis ajustes durante
a campanha promocional.
Como isso funciona? Todas as ações realizadas em campo ligadas a apresentação e
visitação das equipes são monitoradas através do tempo de exposição de produtos
e frequência de apresentação das páginas do material, possibilitando colher a
percepção do cliente em relação ao material promocional. A partir do momento em
que são registradas essas informações no tablet a empresa recebe indicadores de
gestão que podem ser utilizados para construir um perfil de cliente e refinar a
estratégia de marketing para aplicar nas próximas visitas. É o começo da
realização de um grande sonho das áreas de vendas e marketing, a promoção
one-to-one, ou seja, o representante poderá utilizar um material promocional
mais alinhado para cada perfil de cliente, fazendo com que a promoção seja mais
assertiva.
Além disso, é possível atualizar os materiais promocionais de forma rápida e
remota, conforme necessidades de promoções imediatas e reação frente aos
concorrentes, o que é estratégico e vital no cenário atual.
Assim, o custo inicial da compra do equipamento tablet, é rapidamente
compensado pela economia em custos de gráfica (impressão), logística (entrega
para as equipes) e armazenamento (local, pelo distribuidor ou representante).
Fonte:
http://www.dino.com.br/releases/artigo-o-poder-do-tablet-na-forca-de-vendas-dino890674131
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